אני זוכר שקראתי פעם כי כמה בחורים להשתמש בשפה כדי להסתיר את המחשבה, אבל זה היה חוויה טובה הרבה יותר להשתמש בו במקום חשב שלי.
השיחה של איש עסקים צריך להיות מוסדר על ידי כללים פשוטים פחות מאשר פונקציה אחרת של החיה האנושית. הם:
משהו שיש לי להגיד.
תגיד את זה.
להפסיק לדבר.
בהתחלה לפני שאתה יודע מה אתה רוצה להגיד ושמירה על אחרי שאמרת את זה אדמות סוחר בתביעה או בית מחסה, ואת הראשונה היא לקצר את השני. אני לשמור על המחלקה המשפטית פה, וזה עולה הרבה כסף, אבל זה כדי למנוע ממני ללכת החוק.
זה בסדר כאשר אתה קורא על נערה או לשוחח עם חברים אחרי הארוחה לנהל שיחה כמו ראשון טיול בית ספר, עם עצירות כדי לאסוף פרחים; אבל במשרד המשפטים שלך צריך להיות המרחק הקצר ביותר בין התקופות. לחתוך את ההקדמה ואת סכום, לעצור לפני שמגיעים שנית. אתה חייב להטיף דרשות קצר כדי לתפוס החוטאים; ו לא מאמין שהם צריכים ארוכות עצמם. תן טיפשים הראשונה ונשים את המילה האחרונה. את הבשר תמיד באמצע הסנדוויץ. כמובן, חמאה אור משני צדי זה לא יזיק אם זה מיועד גבר שאוהב חמאה.
זכור, גם, כי קל יותר נראה חכם מאשר לדבר חוכמה. לומר פחות הבחור השני ולהקשיב יותר מאשר לדבר אתה; עבור כשאדם מקשיב הוא לא סיפר על עצמו והוא מחמיא הבחור הוא. תן רוב הגברים מאזין טוב ורוב הנשים מספיק פתק נייר והם יאמרו כל מה שהם יודעים. כסף מדבר - אבל לא בעליו, אלא אם כן יש לשון משוחררת, ולאחר מכן ההערות שלה תמיד התקפי. שיחות העוני, יותר מדי, אבל אף אחד לא רוצה לשמוע מה יש לו לומר.