Несмотря на то, что место программиста сулило спокойную работу, неплохие заработки и хорошую карьеру, Андрей без всяких сомнений покинул насиженные места и вступил на тернистый путь предпринимательства. Естественно, что ни о маркетинге, ни о продажах он и понятия не имел. Всему приходилось учиться на практике, набивая шишки в общении с покупателями.
Несмотря на все сложности, Поминову удалось завоевать клиентов, о которых мечтает любая компания. Как же предпринимателю-самоучке, работающему прямо в собственной квартире, удалось добиться такого успеха?
…По счастливому стечению обстоятельств, в один день с Андреем в Академии появилась чуть ли не первая в Советском Союзе партия болгарских персональных компьютеров. И у руководства возникла мысль перенести уже существовавшие словари с больших ЭВМ на персональные компьютеры. За полгода сделали работающий прототип словаря, который и лег в основу будущего Мультитрана.
Словарь планировалось продавать организациям (других покупателей в конце 80-х просто не было), однако в стране наступил кризис, возникли перебои с финансированием и проект стал умирать. Чтобы спасти то, что уже было сделано, энтузиасты, в числе которых был и Поминов, создали совместное предприятие. Так как денег на него никто не выделил, СП просуществовало всего полгода.
Возник довольно острый вопрос: кто станет хозяином продукта. «Здесь я, можно сказать, перетянул одеяло на себя, - вспоминает Андрей, - так как уже несколько месяцев сидел дома и занимался словарем в одиночку». Так Мультитран стал «домашним» проектом: Поминов сидел в обычной квартире, доводил его до ума, а в свободное время ездил в Европу за подержанными автомобилями и одеждой. «Покупать я тогда очень любил, а вот продавать – нет. Наверное, потому что продавать надо уметь», - смеется он.
…Время показало, что фирма – слишком много для одного человека, и Андрей переквалифицировался в индивидуального предпринимателя, ведь при такой организации бизнеса никаких «бумажек» практически не требуется…
…Недавно Поминову позвонила девушка из агентства, занимающегося проведением опросов, и спросила: «Это квартира или офис?» «Ну, даже и не знаю…», - замешкался он. Компьютер в своей квартире Андрей не выключает уже много лет: «Офис – дома, напротив – почта, через дорогу – банк, в том же доме
провайдер и сервер с Мультитраном. Этот «золотой треугольник» можно обойти за 10 минут».
«Если честно, я не могу сказать, каким именно будет сайт лет через десять.» - признается Андрей. | Although computer programming offered a calm work environment, a decent wage and a bright career, Andrey ditched the familiar to launch out on the thorny path of entrepreneurship. Naturally, he knew nothing about either marketing or sales. For Andrey it was all a matter of on-the-job training as he learned things the hard way in his interaction with potential buyers. Despite the many challenges, Pominov managed to win over the type of clients of whom any company can only dream. How, pray tell, did a self-taught entrepreneur working out of his own apartment manage to achieve such success? As luck would have it, one fine day Andrey was greeted at the Academy by a shipment of one of the first personal computers from Bulgaria to turn up in the Soviet Union. Management came up with the idea to transfer existing dictionaries from the big IBMs onto the PCs. In six months' time, a working prototype of the dictionary that paved the way for the future Multitran was produced. The plan was to sell the dictionary to organizations—there simply weren’t any other buyers in the late 80s—but as a result of a severe national crisis and inadequate funding, the project lost momentum. In order to salvage what had been accomplished thus far, a group of project enthusiasts, Pominov among them, went into business together. Since nobody had set aside any money, however, this joint venture lasted all of six months. A rather urgent question arose: Who was to become the keeper of the product? "At this point, you might say that I ended up with the long end of the stick," Andrey recalls, "since I had been sitting home and working on the dictionary by myself for several months already." So Multitran became a "home" project—Pominov worked out of an ordinary apartment and whipped the dictionary into shape, traveling to Europe in his spare time to buy used cars and secondhand clothing. "I sure loved to buy things at the time. But sell? No way!" he laughs. "Probably because you have to know how to sell." In time it became clear that the business was more than one person could handle. So Andrey set himself up as a sole proprietor. After all, this type of business arrangement involves next to no paperwork. Not long ago Pominov received a phone call from a young woman representing an agency conducting a survey. "Is this an apartment or an office?" she asked. Andrey hesitated. "Well, I'm not entirely sure." Andrey hasn't turned off the computer in his apartment for years. "My office is here at home and the post office is across the street. The bank is right around the corner, and my provider and the server hosting Multitran are in the same building. I can make the rounds in ten minutes." "To be honest, I can't really say what the site will look like ten years from now," Andrey admits. |